Apollo vs Sellsy 2026
Le comparatif apollo io vs sellsy revient souvent dans les recherches des équipes commerciales françaises. Les deux outils se retrouvent fréquemment dans les mêmes shortlists, mais ne jouent pas dans la même catégorie. Apollo.io est une plateforme de prospection outbound et de sales intelligence : son rôle est de trouver des prospects B2B et d’automatiser les premières prises de contact. Sellsy est un CRM français tout-en-un avec facturation native, pensé pour gérer la relation client de A à Z.
Si vous hésitez entre les deux, la première question à poser n’est pas “lequel est le meilleur ?” mais “à quelle étape de mon cycle commercial ai-je besoin d’aide ?”. Ce guide compare fonctionnalités, tarifs, limites — et explique comment les utiliser en complément.
Apollo.io et Sellsy : deux outils qui ne font pas la même chose
Apollo.io vs Sellsy représente une comparaison atypique. La plupart des comparatifs opposent deux CRM ou deux outils de prospection. Ici, les logiques sont différentes.
Apollo.io s’inscrit dans la catégorie outbound sales et sales intelligence. Il répond à la question : “Comment trouver mes prochains clients et les contacter efficacement ?” La plateforme repose sur une base de données de 210 millions de contacts B2B. Elle combine des outils d’automatisation des séquences email, un numéroteur intégré et des fonctionnalités IA de personnalisation.
Sellsy répond à une question différente : “Comment gérer mes clients, mes opportunités et ma facturation dans un seul outil ?” C’est un CRM complet : pipeline visuel, devis, facturation conforme, trésorerie. L’outil, développé en France, s’héberge sur des serveurs français.
La confusion naît du fait que les deux proposent un module “CRM”. Mais le CRM d’Apollo reste léger, conçu pour organiser le pipeline de prospection, pas pour gérer des relations clients sur le long terme. Et Sellsy, bien qu’il intègre des séquences d’emails, ne convient pas au cold emailing à grande échelle.
Apollo.io : la plateforme de prospection B2B tout-en-un
Ce qu’Apollo.io fait vraiment
Apollo.io est une plateforme de sales intelligence et d’engagement commercial. Sa promesse : réunir dans un seul outil tout ce dont une équipe commerciale a besoin pour prospecter — base de données, enrichissement, séquences d’emails, dialer et CRM léger.
La force principale d’Apollo reste sa base de données : plus de 210 millions de contacts et 35 millions d’entreprises, accessibles via 65 filtres de recherche (secteur, taille d’équipe, technologie utilisée, signaux d’embauche, montants levés). Un SDR peut construire en quelques minutes une liste de prospects ciblés, obtenir leurs emails professionnels et les ajouter directement à une séquence automatisée. C’est là qu’intervient le vrai atout d’Apollo : l’enrichissement de données en temps réel, qui associe l’email, le téléphone et les informations de l’entreprise en un seul clic.
Les séquences multicanales sont l’autre pilier d’Apollo : email, appel, LinkedIn (avec réserves — voir ci-dessous), tâches manuelles. L’IA d’Apollo génère des emails personnalisés à partir des données du contact et de son entreprise, réduit la charge de rédaction et améliore les taux d’ouverture.
Le module CRM intégré reste basique. Il permet de suivre des deals, de loger des activités et de visualiser un pipeline. Apollo ne remplace pas un CRM complet comme Sellsy, Pipedrive ou HubSpot pour la gestion des relations clients existants.
Un point important sur LinkedIn. En mars 2025, LinkedIn a retiré Apollo.io de sa plateforme pour scraping de données. Ce retrait a perturbé les workflows des équipes utilisant l’extension Chrome d’Apollo. Les équipes dépendant de LinkedIn via Apollo doivent en tenir compte.
Tarifs Apollo.io 2026
Apollo.io propose quatre plans en facturation annuelle :
| Plan | Prix/mois (annuel) | Crédits annuels | Principaux usages |
|---|---|---|---|
| Free | 0 $ | 10 000 | Test, solo, volume faible |
| Basic | 49 $/utilisateur | 30 000 | Équipes en démarrage |
| Professional | 79 $/utilisateur | 48 000 | SDR avec séquences avancées |
| Organization | 119 $/utilisateur | 72 000 | Équipes 3+ utilisateurs minimum |
En facturation mensuelle, les prix augmentent d’environ 20 % : 59 $/mois pour le Basic, 99 $ pour le Professional, 149 $ pour l’Organization.
Le système de crédits est un point de vigilance. Les crédits servent à exporter des contacts, obtenir des numéros de téléphone et accéder aux données enrichies. Ils ne se reportent pas d’un mois à l’autre. Pour des équipes en forte activité outbound, le coût réel peut dépasser significativement le prix affiché une fois les crédits supplémentaires facturés.
Avantages et limites d’Apollo.io
Points forts :
- Base de données parmi les plus larges du marché (210M+ contacts)
- Plan Free généreux pour tester et prospecter en solo
- Combinaison base de données + séquences + dialer dans un seul abonnement
- Intégration Salesforce et intégration HubSpot natives (sync bidirectionnel)
- IA intégrée pour personnalisation des emails et scoring des leads
- Note G2 : 4,7/5 sur 9 000+ avis
Limites à connaître :
- Qualité des données variable en Europe : taux de rebond email pouvant atteindre 30-35% sur les contacts français et EMEA, contre 80-85% de précision aux États-Unis
- Système de crédits complexe et imprévisible à la consommation
- Retrait de LinkedIn depuis mars 2025 (statut en cours de résolution)
- Questions persistantes sur la conformité RGPD pour les équipes qui prospectent des contacts européens
- Support lent sur les plans inférieurs (réponses en 24-48h)
Retrouvez notre analyse complète dans notre guide des alternatives à Apollo.io.
Sellsy : le CRM français avec facturation intégrée
Ce que Sellsy fait vraiment
Sellsy est une suite commerciale française lancée à La Rochelle en 2009. Sa proposition de valeur tient en une phrase : remplacer plusieurs logiciels distincts (CRM, facturation, trésorerie, marketing) par une seule plateforme, hébergée en France, conforme au droit français.
Le module CRM de Sellsy intègre un pipeline Kanban visuel (2 pipelines en Standard, 20 en Évolution, illimités en Elite). La gestion des contacts inclut l’enrichissement depuis la base SIRENE, un système de lead scoring et la synchronisation Gmail et Outlook. L’IA intégrée propose des résumés automatiques de fiches clients et un assistant de rédaction d’emails.
Mais l’avantage distinctif de Sellsy par rapport à tous ses concurrents CRM, c’est la facturation native. Devis, factures récurrentes, relances d’impayés, signature électronique — tout se fait depuis la même interface, sans export/import vers un logiciel comptable séparé. Sellsy est également agréé par la DGFiP pour la facturation électronique obligatoire qui s’applique aux grandes entreprises et ETI à partir du 1er septembre 2026, et aux TPE/PME à partir du 1er septembre 2027.
Sellsy propose en option payante les modules Marketing (campagnes email, segmentation dynamique, A/B testing) et Trésorerie (synchronisation bancaire, prévisionnel de flux).
Tarifs Sellsy 2026
Sellsy fonctionne sur un modèle d’abonnement annuel, avec un minimum de 2 utilisateurs :
| Plan | Prix/utilisateur/mois (annuel) | Pipelines | Champs personnalisés |
|---|---|---|---|
| Standard | À partir de 29 € HT | 2 | 3 |
| Évolution | À partir de 49 € HT | 20 | Illimités |
| Elite | À partir de 79 € HT | Illimités | Illimités |
Note : Sellsy a révisé ses tarifs récemment et certaines sources indiquent des fourchettes légèrement différentes (35 € à 119 € selon les plans). Vérifiez le tarif actuel directement sur le site Sellsy avant de vous engager.
Les modules optionnels s’ajoutent entre 65 et 159 €/mois pour le Marketing, et entre 65 et 159 €/mois pour la Trésorerie, selon le niveau choisi.
Sellsy ne propose pas de plan gratuit, mais un essai gratuit de 15 jours sans carte bancaire.
Avantages et limites de Sellsy
Points forts :
- Solution tout-en-un pensée pour les PME françaises (CRM + facturation + trésorerie)
- Hébergement en France, support en français, conformité RGPD naturelle
- Agréé DGFiP pour la facturation électronique obligatoire (Factur-X, UBL, CII)
- IA intégrée pour la rédaction et les résumés clients
- Intégration Zapier avec 9 000+ applications dont Gmail, Outlook, Slack
- Essai gratuit 15 jours, sans carte bancaire
- Note Capterra : 4,3/5 ; Google : 4,3/5
Limites à connaître :
- Minimum 2 utilisateurs — inadapté aux freelances et solopreneurs
- Engagement annuel obligatoire (pas de mensuel sans pénalité)
- Fonctionnalités marketing moins avancées qu’HubSpot pour les grandes campagnes
- Interface dense, courbe d’apprentissage non négligeable
- Module CRM limité pour la prospection pure à froid (pas de base de données intégrée)
Pour une vue d’ensemble des alternatives, consultez notre sélection des alternatives à Sellsy.
Apollo.io vs Sellsy : comparaison directe
Fonctionnalités
| Fonctionnalité | Apollo.io | Sellsy |
|---|---|---|
| Base de données contacts | 210M+ contacts B2B | Non |
| Enrichissement des données | Oui (email, téléphone, SIRET) | Partiel (base SIRENE) |
| Séquences email automatisées | Oui (multicanales) | Oui (via module Marketing) |
| Pipeline commercial | Léger (CRM intégré) | Avancé (Kanban, multi-pipeline) |
| Facturation et devis | Non | Oui (natif, Factur-X) |
| Trésorerie | Non | Oui (module optionnel) |
| Intégration CRM externe | Salesforce, HubSpot, Pipedrive | Via Zapier ou API |
| IA intégrée | Oui (email, scoring) | Oui (rédaction, résumés) |
| Hébergement France | Non (USA) | Oui |
| Plan gratuit | Oui (Free limité) | Non (essai 15 jours) |
Tarifs
Les deux outils ont des structures de prix différentes qui rendent la comparaison directe difficile.
Apollo.io facture en dollars, par utilisateur et par mois. Le plan Basic à 49 $/utilisateur/mois correspond à environ 45 €/utilisateur/mois au taux de change actuel. Le plan Free est réel et fonctionnel pour un usage solo modéré.
Sellsy facture en euros, avec un minimum de 2 utilisateurs. L’engagement annuel est obligatoire. Pour une équipe de 2 personnes, la facture minimum tourne autour de 58-100 €/mois hors modules optionnels.
Pour une équipe de 3 commerciaux, voici une estimation mensuelle approximative :
- Apollo.io Professional : 3 × 79 $ ≈ 237 $/mois (~215 €)
- Sellsy Évolution : 3 × 49 € = 147 €/mois (sans modules optionnels)
Mais la comparaison change si Apollo remplace un CRM externe : il faut alors ajouter le coût du CRM à celui d’Apollo. Sellsy, lui, inclut le CRM par définition.
Qualité des données et RGPD
C’est sur ce point que les différences sont les plus marquées pour les équipes françaises.
Apollo.io affiche des taux de précision de 80-85% sur les données américaines. En France, les utilisateurs constatent des taux de rebond email plus élevés (jusqu’à 30-35%). Des experts en protection des données ont critiqué ses pratiques de collecte sans consentement explicite.
Pour les équipes soucieuses de conformité, Apollo documente sa posture RGPD — à chaque équipe d’évaluer sa propre exposition.
Sellsy héberge ses données en France, sur le territoire européen. L’outil intègre la conformité RGPD nativement : formulaires de consentement, droits d’accès et de suppression, durées de conservation paramétrables. Pour une PME française, Sellsy offre un cadre légal plus sécurisant.
Intégrations
Apollo.io s’intègre nativement avec Salesforce, HubSpot, Pipedrive et d’autres CRM. Les intégrations fonctionnent dans les deux sens : les contacts enrichis dans Apollo remontent dans le CRM, et les activités (emails, appels, réunions) s’y enregistrent automatiquement.
Sellsy s’intègre avec Gmail, Outlook, et des centaines d’applications via Zapier. Son API permet de connecter des outils tiers. Les intégrations natives restent moins nombreuses qu’Apollo avec les outils de prospection américains, mais suffisantes pour la plupart des PME françaises.
Apollo ou Sellsy : lequel choisir selon votre profil ?
Vous faites de la prospection outbound à froid (cold email, cold call) : Apollo.io est fait pour vous. Sa base de données, ses filtres avancés et ses séquences automatisées réduisent le temps de recherche et d’envoi d’une façon que Sellsy ne peut pas égaler. Attention toutefois à la qualité des données sur les contacts français et à la conformité RGPD si vous prospectez des particuliers ou des dirigeants de PME en France.
Vous gérez une base clients existante et avez besoin de facturer : Sellsy est le bon choix. Pipeline, devis, factures récurrentes, trésorerie — tout est dans un seul outil, sans jongler entre plusieurs logiciels. La conformité avec la réforme de la facturation électronique de 2026 est un argument supplémentaire.
Vous êtes une petite équipe (1-2 personnes) avec un budget limité : Le plan Free d’Apollo.io permet de commencer à prospecter gratuitement. Sellsy n’a pas de plan gratuit et impose 2 utilisateurs minimum.
Vous cherchez un CRM pour gérer vos relations clients sur le long terme : Sellsy est mieux adapté. Apollo.io propose un CRM léger, suffisant pour organiser un pipeline de prospection, mais pas conçu pour la gestion de comptes clients complexes.
Vous avez une équipe commerciale internationale (forte présence US) : Apollo.io. La qualité de sa base de données est nettement supérieure sur le marché américain, et ses intégrations avec Salesforce et HubSpot sont meilleures.
Vous cherchez une solution exclusivement française, conforme RGPD, avec support en français : Sellsy s’impose sans ambiguïté.
Peut-on utiliser Apollo.io et Sellsy ensemble ?
Oui — et cette combinaison a du sens pour certaines équipes B2B françaises.
La logique est la suivante : Apollo.io gère la partie “acquisition” (trouver des prospects, les enrichir, les contacter via des séquences automatisées). Une fois qu’un prospect répond, Sellsy prend le relais pour le pipeline, les devis, la facturation et le suivi client.
Cette intégration Apollo → Sellsy se fait via Zapier (Apollo déclenche un Zap qui crée un contact dans Sellsy) ou via l’API Sellsy. Ce n’est pas une intégration native, mais elle fonctionne et plusieurs équipes l’utilisent.
L’avantage de cette configuration : vous n’êtes pas contraint de choisir entre un outil de prospection et un CRM de gestion. Vous avez les deux, optimisés pour leur rôle respectif.
L’inconvénient : deux abonnements, deux outils à maintenir, et un flux de données à fiabiliser entre les deux plateformes. Pour une équipe de moins de 5 personnes, cela peut représenter une complexité inutile. Pour une équipe commerciale structurée avec des SDR (qui prospectent) et des AE (qui closent), la segmentation a du sens.
Pour aller plus loin dans la comparaison d’Apollo avec d’autres outils, lisez notre analyse Apollo.io vs Axonaut ou consultez notre guide complet des logiciels CRM.
FAQ — Apollo.io vs Sellsy
Apollo.io et Sellsy font-ils la même chose ?
Non. Apollo.io est un moteur de prospection outbound : il permet de trouver des contacts B2B, d’enrichir leurs coordonnées et d’automatiser des séquences d’emails. Sellsy est un CRM tout-en-un français avec facturation intégrée. Les deux outils couvrent des besoins différents et peuvent même être utilisés ensemble.
Peut-on utiliser Apollo.io et Sellsy ensemble ?
Oui. Une configuration courante pour les PME françaises consiste à utiliser Apollo.io pour la prospection (trouver des leads, les enrichir, les contacter via des séquences) et Sellsy pour la gestion commerciale (pipeline, devis, facturation, suivi client). Les données issues d’Apollo peuvent alimenter Sellsy via Zapier ou l’API.
Apollo.io est-il conforme RGPD en France ?
Apollo.io se réclame conforme RGPD et propose des options pour exclure les contacts européens. Cependant, plusieurs experts européens ont critiqué ses pratiques de collecte de données sans consentement explicite. Sellsy, hébergé en France avec une équipe locale, offre une conformité RGPD plus naturelle pour les entreprises françaises.
Quel est le prix de départ de Sellsy en 2026 ?
Sellsy démarre à partir de 29 € HT par utilisateur par mois en engagement annuel, avec un minimum de 2 utilisateurs (soit environ 58 €/mois minimum). Des modules optionnels — Marketing et Trésorerie — s’ajoutent entre 65 et 159 €/mois selon le niveau choisi.
Apollo.io a-t-il un plan gratuit ?
Oui. Apollo.io propose un plan Free permanent avec 10 000 crédits par an, un accès limité à la base de données et les fonctionnalités de base. Les plans payants débutent à 49 $/utilisateur/mois en facturation annuelle.